新锐品牌大促当日订单破万，东南亚母婴赛道正值黄金期

在互联网发展与全球化推动的进程下，网购热潮催动了新一代年轻父母的母婴消费理念，根据Statista的数据，东南亚母婴市场预计到2026年会达到约450亿美元，年均增长率约为9.5%。而当代孩子更被当代宝爸宝妈戏称为“吞金兽”， 随着东南亚地区消费水平提升，当地的年轻家长们更愿意将大部分收入投入到孩子的成长中。

与此同时，也有越来越多的品牌将Lazada视为面向东南亚的重要窗口，获取更优质更丰富的东南亚用户与消费者；东南亚作为亚洲新生儿人数最多的地区，无疑成为了母婴类目商家出海的新晋“落脚点”。

福建泉州这座中国纸尿裤产业带的代表城市，孕育了无数家母婴相关企业，母婴品牌S亦然。作为一个年轻的自主母婴品牌，入驻Lazada不到半年的时间，就在刚刚过去的Lazada 3.3大促中，斩获泰国&马来西亚母婴类目跨境店TOP 1的亮眼成绩，大促当日订单破万。

根据Statista 2020年对东南亚每名妇女生育数量的调查，菲律宾为2.49个孩子，越南为2.05名，马来西亚为1.97名。尽管总体生育率下降，东南亚仍旧是亚洲新生儿人数最多的地区，具有着强劲的母婴用品消费需求。品牌S也正是“嗅”出了东南亚母婴市场的巨大潜力，决定在2024年11月开始入驻Lazada。

起初母婴品牌S和许多内贸商家一样，都是以大牌代工厂起家，“既然我们有这样的技术和能力，为什么不试试自己闯一闯呢？”Crystal与我们分享到：作为大快消产品，纸尿裤的技术壁垒较低，不需要大量的资金和多年的技术积累就能参与竞争，而东南亚年轻一代的家长们也更有意愿去尝试新鲜事物，对新锐品牌的接受能力也更高，这为我们的快速发展提供了更多的机会。

细看品牌S的店铺可以发现，其产品线和SKU数并不多，纸尿裤和婴儿湿巾基本上组成了店铺的核心品类。“专注核心品类，抓住一个细分赛道，我们就有能力将价格打下来。”

在厮杀激烈的价格战当中，Crystal深知这里秉承着“成者为王败者为寇”的信条，而决定走上“性价比”路线的底气来源于品牌S精准的自身的产业带优势和产品优化的能力。背靠福建泉州纸尿裤产业带的优势，Crystal带领团队在生产与研发上下足“狠功夫”；在营销打法上以大包囤货装、多种尺寸的运营策略，覆盖6个月到2岁以上的宝宝需求，为东南亚更多的消费者提供细分产品上的精细化选择。

跨境电商也正在为更多自主品牌提供了多元的成长机会，实现全渠道多站点的销量增长。在Lazada 3.3大促上，品牌S借助天然的流量优势，夺得Lazada跨境泰国&马来西亚母婴类目双站点第一名，即使面对国际大牌竞争，也能够在Lazada中突出重围！

国内自主品牌想要成功出海，不仅需要找准目标赛道，更要选择正确的电商平台来打开市场。品牌S认为，Lazada成熟的东南亚电商生态，为自主品牌发展的提供了成长的土壤。Lazada新商扶持计划中，激励90天免佣免保证金、60天的海外仓免仓租、1-3场100%的大促补贴，也让Crystal对于出海东南亚有了更大的信心。

2024年11月，品牌S入驻Lazada开通跨境新店，在新商补贴扶持计划的加持，以及平台孵化经理点对点的资源协助下，起店初期次月GMV环比提升25%，第三个月整体GMV环比提升超200%，对此Lazada丰富的营销活动在其中起到了关键的作用，月度大促、月中大促、发薪日大促等，覆盖多重活动热点与营销场景，助力商家全面收割平台流量。

“与欧美等成熟度更高的市场相比，东南亚电商市场的营销带动效果更为突出。面对节日和促销活动的营销宣传，东南亚消费者们反响更加热烈，也更愿意为此买单。”Crystal分享到，“我们一边在社交媒体等多渠道持续优化站外营销策略，另一边紧跟Lazada的每一次大促活动，借助营销与平台的力量共同实现销量的双驱动提升。”

为了让商家更好地抓住大促流量，Lazada 3.3大促拿出了更大力度的资源扶持，助推商家抢赢春季销售，商家不仅能够获得Lazcoins、Lucky egg等娱乐频道的专属坑位，在Lazada最高流量和最高优惠力度的LazFlash闪购频道上进行超值爆品露出，并与商家共同出资发放大额优惠券，帮助商家接住这盘生意增长的绝佳机会。

与日常相对比，Lazada 3.3大促给品牌S带来的销量增长是立竿见影的。其中，马来西亚站点对比日常整体大促期间GMV增长3倍，泰国站点增长5倍，菲律宾站点增长30倍，Crystal表示Lazada大促活动期间店铺转化率出奇的高，后续也将进一步投入更多的活动预算，吸引更多消费者下单。

根据eMarketer数据报告，对于快消品而言，超过60%的东南亚消费者表示会在线购买纸品类商品；约70%的东南亚消费者认为物流时效是其在线购物的重要考虑因素，特别是在购买纸尿裤等快速消耗品时，更希望能够尽快收到货物，以满足婴儿的及时需求。Crystal告诉我们，“像纸尿裤这种替代性很高的产品，如果你送的不够快，消费者很容易转向购买其他品牌，而Lazada 3PF就非常适合我们这类型的商家。”

原本就在东南亚有运营能力的品牌S，在入驻Lazada的伊始就联系了平台官方经理，开通了Lazada 3PF本地化履约模式；Crystal深知想要做好东南亚市场，无论是产品功能、包装设计，还是物流履约上，本地化运营是通往类目头部的“加速车”。“在布局Lazada 3PF之后，不仅提高了我们的物流时效，消费者的购物体验也得到了提升。”Crystal介绍道。

3PF本地履约模式在大促期间展现了极大的爆发潜力，一个仓库就能支持多渠道的发货一仓发多平台，赋予了商家们更高的库存灵活性，使得商家更便利地打通多元销售渠道，在没有任何额外成本的情况下撬动更多销售增量。实现多平台本地一键发货履约，让原本就在东南亚有仓储物流能力的品牌S快速出货Lazada。

在品牌S的店铺下方，我们看到不少本地消费者分享他们的购物体验，好评络绎不绝。来自泰国的消费者Nareeman A分享到：“送货很快，使用LazCoin金币兑换之后非常划算，质量与价格相符，边缘柔软不硬。”另一位消费者Ladda W提到：“没等多久就收到了商品，三天就到家了，发货很快，非常推荐。”