新銳品牌大促當日訂單破萬，東南亞母嬰賽道正值黃金期

在互聯網發展與全球化推動的進程下，網購熱潮催動了新一代年輕父母的母嬰消費理念，根據Statista的數據，東南亞母嬰市場預計到2026年會達到約450億美元，年均增長率約為9.5%。而當代孩子更被當代寶爸寶媽戲稱為“吞金獸”， 隨著東南亞地區消費水平提升，當地的年輕家長們更願意將大部分收入投入到孩子的成長中。

與此同時，也有越來越多的品牌將Lazada視為面向東南亞的重要窗口，獲取更優質更豐富的東南亞用戶與消費者；東南亞作為亞洲新生兒人數最多的地區，無疑成為了母嬰類目商家出海的新晉“落腳點”。

福建泉州這座中國紙尿褲產業帶的代表城市，孕育了無數家母嬰相關企業，母嬰品牌S亦然。作為一個年輕的自主母嬰品牌，入駐Lazada不到半年的時間，就在剛剛過去的Lazada 3.3大促中，斬獲泰國&馬來西亞母嬰類目跨境店TOP 1的亮眼成績，大促當日訂單破萬。

根據Statista 2020年對東南亞每名婦女生育數量的調查，菲律賓為2.49個孩子，越南為2.05名，馬來西亞為1.97名。盡管總體生育率下降，東南亞仍舊是亞洲新生兒人數最多的地區，具有著強勁的母嬰用品消費需求。品牌S也正是“嗅”出了東南亞母嬰市場的巨大潛力，決定在2024年11月開始入駐Lazada。

起初母嬰品牌S和許多內貿商家一樣，都是以大牌代工廠起家，“既然我們有這樣的技術和能力，為什麼不試試自己闖一闖呢？”Crystal與我們分享到：作為大快消產品，紙尿褲的技術壁壘較低，不需要大量的資金和多年的技術積累就能參與競爭，而東南亞年輕一代的家長們也更有意願去嘗試新鮮事物，對新銳品牌的接受能力也更高，這為我們的快速發展提供了更多的機會。

細看品牌S的店鋪可以發現，其產品線和SKU數並不多，紙尿褲和嬰兒濕巾基本上組成了店鋪的核心品類。“專注核心品類，抓住一個細分賽道，我們就有能力將價格打下來。”

在厮殺激烈的價格戰當中，Crystal深知這裡秉承著“成者為王敗者為寇”的信條，而決定走上“性價比”路線的底氣來源於品牌S精準的自身的產業帶優勢和產品優化的能力。背靠福建泉州紙尿褲產業帶的優勢，Crystal帶領團隊在生產與研發上下足“狠功夫”；在營銷打法上以大包囤貨裝、多種尺寸的運營策略，覆蓋6個月到2歲以上的寶寶需求，為東南亞更多的消費者提供細分產品上的精細化選擇。

跨境電商也正在為更多自主品牌提供了多元的成長機會，實現全渠道多站點的銷量增長。在Lazada 3.3大促上，品牌S借助天然的流量優勢，奪得Lazada跨境泰國&馬來西亞母嬰類目雙站點第一名，即使面對國際大牌競爭，也能夠在Lazada中突出重圍！

國內自主品牌想要成功出海，不僅需要找準目標賽道，更要選擇正確的電商平臺來打開市場。品牌S認為，Lazada成熟的東南亞電商生態，為自主品牌發展的提供了成長的土壤。Lazada新商扶持計劃中，激勵90天免傭免保證金、60天的海外倉免倉租、1-3場100%的大促補貼，也讓Crystal對於出海東南亞有了更大的信心。

2024年11月，品牌S入駐Lazada開通跨境新店，在新商補貼扶持計劃的加持，以及平臺孵化經理點對點的資源協助下，起店初期次月GMV環比提升25%，第三個月整體GMV環比提升超200%，對此Lazada豐富的營銷活動在其中起到了關鍵的作用，月度大促、月中大促、發薪日大促等，覆蓋多重活動熱點與營銷場景，助力商家全面收割平臺流量。

“與歐美等成熟度更高的市場相比，東南亞電商市場的營銷帶動效果更為突出。面對節日和促銷活動的營銷宣傳，東南亞消費者們反響更加熱烈，也更願意為此買單。”Crystal分享到，“我們一邊在社交媒體等多渠道持續優化站外營銷策略，另一邊緊跟Lazada的每一次大促活動，借助營銷與平臺的力量共同實現銷量的雙驅動提升。”

為了讓商家更好地抓住大促流量，Lazada 3.3大促拿出了更大力度的資源扶持，助推商家搶贏春季銷售，商家不僅能夠獲得Lazcoins、Lucky egg等娛樂頻道的專屬坑位，在Lazada最高流量和最高優惠力度的LazFlash閃購頻道上進行超值爆品露出，並與商家共同出資發放大額優惠券，幫助商家接住這盤生意增長的絕佳機會。

與日常相對比，Lazada 3.3大促給品牌S帶來的銷量增長是立竿見影的。其中，馬來西亞站點對比日常整體大促期間GMV增長3倍，泰國站點增長5倍，菲律賓站點增長30倍，Crystal表示Lazada大促活動期間店鋪轉化率出奇的高，後續也將進一步投入更多的活動預算，吸引更多消費者下單。

根據eMarketer數據報告，對於快消品而言，超過60%的東南亞消費者表示會在線購買紙品類商品；約70%的東南亞消費者認為物流時效是其在線購物的重要考慮因素，特別是在購買紙尿褲等快速消耗品時，更希望能夠盡快收到貨物，以滿足嬰兒的及時需求。Crystal告訴我們，“像紙尿褲這種替代性很高的產品，如果你送的不夠快，消費者很容易轉向購買其他品牌，而Lazada 3PF就非常適合我們這類型的商家。”

原本就在東南亞有運營能力的品牌S，在入駐Lazada的伊始就聯系了平臺官方經理，開通了Lazada 3PF本地化履約模式；Crystal深知想要做好東南亞市場，無論是產品功能、包裝設計，還是物流履約上，本地化運營是通往類目頭部的“加速車”。“在布局Lazada 3PF之後，不僅提高了我們的物流時效，消費者的購物體驗也得到了提升。”Crystal介紹道。

3PF本地履約模式在大促期間展現了極大的爆發潛力，一個倉庫就能支持多渠道的發貨一倉發多平臺，賦予了商家們更高的庫存靈活性，使得商家更便利地打通多元銷售渠道，在沒有任何額外成本的情況下撬動更多銷售增量。實現多平臺本地一鍵發貨履約，讓原本就在東南亞有倉儲物流能力的品牌S快速出貨Lazada。

在品牌S的店鋪下方，我們看到不少本地消費者分享他們的購物體驗，好評絡繹不絕。來自泰國的消費者Nareeman A分享到：“送貨很快，使用LazCoin金幣兌換之後非常劃算，質量與價格相符，邊緣柔軟不硬。”另一位消費者Ladda W提到：“沒等多久就收到了商品，三天就到家了，發貨很快，非常推薦。”