做亞馬遜堅持的本質是什麼

前幾天刷抖音，看到一句話：堅持的本質就是屏蔽失望。這句話像針一樣紮進我心裡，一下子把我這幾年做亞馬遜的經曆都串起來了。

說實話，賣家圈子裡的人進進出出太常見了。培訓課上認識的朋友，幾萬塊學費交了，結果上架一個月就撐不住了；群裡認識的同行，投了不少錢，連本金都沒回來就默默消失了。每次群裡少一個人，大家都心照不宣——又一個倒下了。

01.為什麼那麼多人堅持不下來？

記得去年有個賣家群聚會，聊到為什麼亞馬遜的留存率這麼低。有人說是資金問題，有人說是能力問題，還有人說純粹是運氣。

但市場觀察久了就會發現，真正的問題其實是"預期管理"。

跨境圈的新人進入亞馬遜前，腦子裡都有個美好的劇本：產品上架，流量湧入，訂單不斷，美金源源不斷地進賬。

現實情況呢？市場上大多數產品上架後，普遍會經曆一段"沉默期"。很多賣家第一個月幾乎看不到什麼起色，即使砸了廣告費，效果也不盡如人意。

"這也太難了吧？培訓課上不是說很容易的嗎？"

"怎麼我的廣告費都快趕上銷售額了？"

"別人怎麼一個月就日銷破千了？"

這些落差和對比，就是最容易讓人放棄的時刻。

02.屏蔽失望的三個實戰策略

在跨境圈摸爬滾打這些年，市場上那些能長期堅持下來的賣家，基本都掌握了"屏蔽失望"的策略：

策略一：把時間周期拉長

亞馬遜是個慢生意，這是市場公認的事實。

市場上常見的案例是：一款太陽能庭院燈上架的第一個月虧損嚴重，賣家當時心裡難受得要命，差點就放棄了。但堅持了一個規則：任何產品必須測試滿3個月再做決定。

結果到第三個月，不僅收回了成本，還開始有了穩定的利潤。現在這個產品成了穩定的現金牛。

如果因為第一個月的失望就放棄，後面的收獲就都沒了。

這類情況在跨境圈太常見了。亞馬遜的增長往往不是線性的，而是呈階梯狀上升。產品可能卡在一個平臺期很久，突然某一天就起飛了。

所以，跨境賣家們需要學會用長周期思維看待業務，別用短期結果否定長期努力。

策略二：降低期望，但不降低標準

跨境圈有種普遍心態："我要做爆款！我要做百萬級賣家！"

這種心態很容易導致失望。因為現實是，大多數產品都是小眾產品，大多數賣家都是中小賣家。

市場上那些穩健的賣家通常采取這樣的策略：把期望降到最低，但把執行標準抬到最高。

對於新品，不期待它能立刻爆單。而是把精力放在每一個環節的精細化操作上：

Listing的每一個詞都反複推敲，主圖測試不同風格和元素，PPC廣告數據天天分析調整，庫存周轉精確到每一周。

市場上有個真實案例：一款臺燈上新後，前兩個月銷量慘淡。但賣家沒有著急，而是專注於提高產品的轉化率——分析後臺數據，測試不同的主圖和A+頁面。

三個月後，轉化率從個位數提升到了兩位數。當季節性需求到來時，這個產品直接起飛，銷售額達到了驚人的程度。

記住，賣家控制不了結果，但可以控制過程。只要過程足夠紮實，結果終會水到渠成。

策略三：建立"失望預案"

在亞馬遜這條路上，各種打擊是必然的：突然被跟賣、莫名其妙被Review Bomb、海運成本暴漲、各種平臺政策變化...

與其被這些事情打擊到失望，不如提前做好"失望預案"。

行業內老賣家的方法是：為每個可能的打擊都準備好應對方案，並在心理上做好準備。

比如，在表格裡列出所有可能遇到的風險，標記嚴重程度，再給每個風險制定應對策略。

當風險真的發生時，就不會慌亂，而是立刻啟動預案。這樣，失望的情緒就被行動代替了。

市場上有個典型案例：一款產品突然被跟賣，價格被打到了成本線以下。但因為賣家有預案，立刻開始了應對：提交品牌注冊加速審核、調整廣告策略專注於品牌詞、增加產品差異化元素、聯系原廠提高供應鏈壁壘。

結果兩個月後，不僅甩掉了跟賣，還把產品定價提高了，利潤率反而更高了。

03.堅持背後的心態調整

除了策略，還有一些心態上的調整，也能幫助賣家屏蔽很多失望。市場上那些堅持多年的賣家，大多都把亞馬遜當作一場長期遊戲，不再追求短期爆發，而是思考如何構建可持續發展的業務。每一個決策都基於長期價值，而不是短期利益。

同時，他們也重新定義了成功。在跨境圈，成功不僅僅是銷售額和利潤，還包括個人成長、知識積累和能力提升。即使某個產品失敗了，從中學到的經驗也是一種成功。這種思維轉變，讓他們能在挫折中保持前進的動力。

老賣家們往往也學會了享受過程而非結果。他們開始享受每一個環節：研究市場的專注感、優化Listing的成就感、解決問題的滿足感。當愛上過程，結果就不那麼重要了。心態放平，反而能走得更遠。

此外，建立支持系統也很關鍵。市場上不少穩定的賣家都會加入高質量的賣家社群，經常與志同道合的人交流。新手賣家也可以找個教練指導，這樣容易避免很多問題為什麼說亞馬遜創業，應該考慮找一位教練，當遇到挫折時，這些同行的支持和建議能大大緩解失望情緒，讓人不至於在低穀時期孤軍奮戰。

04.一湯說

回顧跨境圈這些年的變化，最大的感悟就是：絕大多數賣家不是敗給了競爭，而是敗給了自己的預期和情緒。

堅持，不是咬牙忍受痛苦，而是學會與不確定性共處。它是一種能力，需要刻意訓練。

亞馬遜這條路上沒有捷徑，但有方向。方向對了，每一步都在積累。哪怕今天只前進了一小步，也比原地不動或者後退要強。

每天對自己說：不要期待每一天都有好消息，但要保證每一天都有進步。

最後想問問大家：你在做亞馬遜的過程中，最大的失望是什麼？又是如何克服的？歡迎在評論區分享，讓我們互相學習，共同成長。