TikTok Shop 平臺簡介

TikTok Shop 是 TikTok 推出的電商功能，允許商家、品牌和創作者在 TikTok 平臺上直接展示和銷售產品。用戶可以通過觀看短視頻或直播，了解產品詳情，並在應用內完成購買流程，無需跳轉到外部網站。TikTok Shop 結合了娛樂與購物，通過直播帶貨、短視頻展示等功能，為用戶帶來直觀且互動性強的購物體驗。

平臺發展情況

TikTok Shop 自 2021 年推出以來，已經成為 TikTok 出海變現的重要部分。2023 年，TikTok 全球用戶數量達到 16.7 億，尤其在北美市場的影響力顯著，直逼西方傳統社交平臺。東南亞是 TikTok Shop 表現極好的出海市場之一，其中印尼占了東南亞體量的 65%。2023 年，TikTok 在美國市場運營經曆了合規挑戰和加速發展兩個重要階段，特別是在下半年，TikTok Shop 在美國全面開放，流量和 GMV（成交總額）迎來大幅增長。

開店通道

官方入駐通道： https://seller.tiktokglobalshop.com/account/register?channel=CHWE

TikTok Shop店鋪類型

TikTok Shop 提供了幾種不同的店鋪類型，以適應不同商家的需求和運營模式。以下是 TikTok Shop 的主要店鋪類型：

1. 本土店（Local Store）

 注冊主體：必須為目的國本土的企業。

 特點：享有當地市場推廣優勢、品牌知名度和用戶信賴度高，通常需要在本國有實體存在或合法注冊的公司。

2. 跨境店（Cross-border Store）

 注冊主體：可以是中國企業，對企業沒有屬地要求。

 特點：支持中國企業入駐，商家負責自主上架、銷售、營銷、物流全流程，通常涉及國際物流和可能的關稅問題。

3. 全托管模式

 特點：商家只需提供貨品，TikTok 平臺負責店鋪運營、倉儲、配送、退換貨、售後服務等環節。

4. 自運營模式

 特點：商家自主管理店鋪運營，包括商品上架、營銷活動、物流等，適合有跨境電商運營經驗的商家。

5. 中資美企美國店（Accu Store 或 Pop Store）

 注冊主體：由中國法人注冊的美國公司。

 特點：結合了中資背景和美國市場的優勢，可以更好地服務兩國消費者。

在選擇店鋪類型時，商家應考慮自身的資源、市場定位、運營能力和業務目標。例如，有供應鏈資源的商家可能更適合全托管模式，而有跨境運營經驗的商家則可能更傾向於自運營模式。同時，商家也需考慮目的地市場的法規、物流成本和用戶購買習慣等因素。

此外，TikTok Shop 還提供了一些特定的引流方案，如 VSA（視頻購物廣告）和 LSA（直播購物廣告），幫助商家提高曝光率和銷售轉化。商家應根據自身情況和平臺提供的資源，選擇最合適的店鋪類型和運營策略。

TikTok Shop發展曆程

2020年10月，TikTok宣布和shopify戰略合作。

2020年11月，Tk日本、泰國、印尼抖加上線，隨後又開放美國、英國市場。

2020年12月，Tk和沃爾瑪合作，在美國市場開始直播電商帶貨模式。

2021年2月，上線印尼小店;同年4月，上線英國小店。

2021年8月，Tk和shopify合作，在美國、英國、加拿大開通短視頻購物車功能。

2022年11月，TikTok Shop美國開始內測

2023年8月，TikTok Shop美國推出全托管模式;

2023年9月，TikTok Shop在美國全面開放入駐;

2023年10月，TikTok Shop美國定向開放對中國賣家的跨境招商。